2022年以来，轻合金公司深入落实山东能源集团“全力开拓市场，提升高附加值产品占比”指示要求，统筹产业发展布局，把调整产品结构、拓展战略客户、全员降本提效作为高质量发展新引擎，把抓好重大科研攻关、重要客户拓展、重点产品上量作为新的利润支撑点，有力推动高质量发展迈上新台阶。

盯紧市场，优化产品调结构

生存与发展面临的诸多挑战，提醒企业必须探寻适时而生、应时而变的发展智慧。

面对市场形势变化，公司新班子成员不等不靠、积极应对，密切关注原辅材料价格走向，坚定不移做好产品结构优化“加减法”，以“价本利”为核心，聚焦“窄而深”的产品池，清晰了以轨道交通、储能材料等服务国家发展战略为主的“3+2”产品调整方向，果断砍掉“小散杂”产品。

调整期的阵痛在所难免，经历了今年头两个月的产量增速减缓后，在3月份迎来了最佳适应期，高附加值产品开始上量，战略客户黏度进一步提高。

他们瞄准目标果断出击，抓好订单落实。上半年以来，3大类主导产品总体提升超20%，低附加值过渡性产品整体下降20.95%，无缝管开发实现量的突破，整体提升了3个百分点。

储能用大规格铝合金管材具有重容比小、单位质量储氢密度高等优点，有效地破解了氢能安全高效存储应用的技术瓶颈，达到国内领先水平。该产品应用于氢燃料电池车载高压储氢系统，满足了高表面质量、高尺寸精度的技术要求。

主动作为，牵住降本增效“牛鼻子”

企业存在的价值必须得创造效益。公司把破解历史遗留问题当作一个重点工作抓，坚持趟“深水区”、啃“硬骨头”、打“攻坚战”，确保国有资产保值增值。

他们深入学习先进制造企业成本管理理念，敢于向一众民营企业搏取成本优势，把干毛巾拧出水来。进一步统一全员思想认识，对重点产品从原材料使用、损耗控制、挤压速度等方面入手，深入开展调研，逐一“把脉定向”，为抓好专项治理工作提出具体要求。成立成本倒逼工作专班，运用技术化手段，全程记录一个附加值高、成本高、损耗高产品生产过程。先后召开专业会议11次，调整技术方案3次，历经两个月时间，利润提高了近25%。他们召开碰头会，把这种方法进行推广，二十余个断面产品实现了由“微利”到利润可观的实质性转变。

唐锦玲是这个公司挤压二车间的一名矫直工，公司通过建设信息化平台，使用大数据运维指导生产后，她从专职负责一个岗位“忙得不可开交”，到现在可以“身兼数职”，在主机操作工作中“游刃有余”。通过数字化、信息化打造，实现技术与生产的全面感知与一体联动，最终实现减员提效的目的。一名车间主任介绍道，生产自动化的创新性实施，让车间可以把富余人员调配到精整、包装等工序，确保产品尽快入库实现销售。

公司聚焦有效产出提速度、提效率、提成品率，可控加工成本减少14.2%。实施精切锯自动码垛装置等7项自动化改造，减少人工成本150万元，主力机台日产能提升10%以上；推进兼容行业特点的“生产经营云管理系统”主数据融合，通过移动端APP与PC端互联互通，实现生产数据自动采集、产品发货条码归集、客户扫码追溯反馈。围绕运营市场化，拟定降本增效七类56个项目，实现收益近4000万元。

务实担当，凝聚发展强大合力

开局就是决战，起步就是冲刺。

公司新班子调整以来，把“求同求和求实求效”作为推动高质量发展的主基调，通过分层次召开班子务虚会、专业座谈会等方式层层传达，凝聚“心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳”工作合力。

发轫于山东能源“六比六争”活动，新班子乘势而动、顺势而为，聚焦“个别单位管理理念、工作方式与公司发展不适应，与时俱进、适新应变能力不强，业务人员市场开拓水平不高、竞争意识不足”等现实问题，深入基层调研37次，撰写高质量调研报告10篇，利用“六比六争”务虚会谈对策、提建议、明措施，确保高标准完成减亏控亏任务。

满足客户的所有需求，想客户之所想，急客户之所急，做好了服务，才能留住客户，争取到更多高附加值订单。市场就是战场，客户需求就是号令，面对群雄环侍的市场新生态，销售员小薛对“做服务就是做细节、做产品就是做市场”深有体会。作为公司驻青岛四方的服务人员，忙到凌晨的小薛刚刚从中车四方型材配套加工厂打磨完一批“复兴号”车体材料，准备返回20公里外的住处。原来，“复兴号”型材的加工需要从型材仓库转运到配套加工厂，过程中难免出现磕碰划痕，为了让自家型材尽快投入使用，小薛认真记录下“兖矿铝材”的“走向”，每隔一天就带着打磨工具去加工厂查看，发现划痕及时处理，此举让客户大为称赞。用心服务赢得市场先机，小薛的表现也是1000余名轻合金人担当作为、奋力拼搏的缩影，用好优质服务这个“润滑剂”，就能及时与客户搭起“连心桥”，成为助力高质量发展的“增稠剂”。

发展永无止境。全体干部职工以实干笃定前行，收获的不仅仅是利润的提升，更有全体干部职工齐心冲击年度目标的决心和信心。面对未来，大家充满信心地做好了再上一个新台阶的准备。